La dichiarazione di posizionamento fa parte del Brand Design Canvas. Scaricalo per compilarlo.
Come ti percepiscono i tuoi clienti? Ti vedono diverso dagli altri?
Per capirlo, utilizza il Brand Positioning Statement.
Il Brand Positioning Statement è una dichiarazione che evidenzia la posizione unica che occupa il tuo brand nella mente del cliente.
Non è uno slogan, ma una frase che ogni brand dovrebbe sempre tenere in evidenza nei propri uffici per strutturare la propria comunicazione.
Eccoti un esempio famoso. Riconosci questo Brand?
Per gli utenti di Internet che amano i libri, [nome brand] è un rivenditore di libri al dettaglio che permette l’accesso istantaneo a 1.1 milioni di libri. A differenza dei rivenditori di libri tradizionali, [nome brand] offre una combinazione di straordinaria convenienza, prezzo basso e una selezione vastissima.
Esatto, è Amazon.
Ecco com’è strutturata la sua dichiarazione:
Per [target] che [caratteristica], [nome brand] è [cosa è] che permette [elemento di unicità]. A differenza di [competitor], [brand] offre [benefit].
Per sottolineare l’unicità della tua offerta, ho elaborato la struttura in questo modo:
[nome brand]
è il primo/unico [categoria]
che attraverso [elemento di unicità]
aiuta [cliente] a [benefit].
A differenza dei competitor
che [cosa fanno], noi [cosa facciamo].
Compila i campi tra le parentesi quadre e avrai la tua dichiarazione di posizionamento.
Questo tipo di struttura funziona per ogni tipo di business, soprattutto per le piccole aziende che vogliono prendere le distanze dalla concorrenza.
Eccoti il mio Brand Positioning Statement:
Cristiano Guerra è il primo brand designer in Italia che attraverso il Brand Design Canvas aiuta imprenditori e professionisti a trovare l’identità del proprio brand. A differenza delle agenzie e designer che offrono soluzioni a 360 gradi, Cristiano Guerra si occupa solo di brand.
Qui gli elementi differenzianti sono due:
- Il Brand Design Canvas, che mi permette di dichiararmi “il primo”.
- Mi occupo solo di brand.
Quali sono i tuoi?
Definisci il tuo posizionamento sul mercato, poi inserisci la tua dichiarazione nel quadrante BRAND POSITIONING STATEMENT del tuo Brand Design Canvas.
