Quando si parla di business, il mercato è la “piazza” in cui ci sono persone che vogliono comprare e persone che vendono.
Se non hai scelto in quale mercato far lavorare il tuo brand, rischi di comunicare nel posto sbagliato alle persone sbagliate.
Ecco i 3 elementi da considerare:
1. DIMENSIONE
Scegli qual è lo spazio in cui vuoi lavorare col tuo brand. Chiediti se le persone a cui puoi risolvere un problema o un desiderio sono:
- nel tuo comune
- nella tua regione
- nel tuo stato
- nel tuo continente
- in tutto il mondo
Esempio: se hai un negozio fisico e vendi caffè in cialde, il tuo mercato ha un raggio d’azione di qualche chilometro. Se invece vendi online il tuo raggio d’azione è più ampio.
2. CONCORRENTI
Avere una mappa chiara di chi sono i tuoi concorrenti è importante per capire come strutturare la tua offerta.
Definisci:
- chi sono
- dove sono (online e offline)
- come si presentano
- quali sono i loro prodotti o servizi
Esempio: se vendi caffè in cialde online devi capire chi sono i concorrenti che vengono presi in considerazione dai tuoi clienti prima di acquistare, così puoi preparare un’offerta differente.
3. NICCHIA
Scegli un settore di quel mercato in cui ci sono pochi concorrenti per essere percepito come uno specialista.
Esempio: se vendi caffè in cialde in Italia il tuo mercato è troppo ampio e pieno di concorrenti se non ti specializzi. Per essere percepito come specialista devi sceglierti una nicchia, e lo puoi fare anche attraverso la definizione dei tuoi prodotti, per esempio: “caffè in cialde aromatizzati alla cannella”. Attenzione, valuta anche che la nicchia che scegli non sia troppo piccola.
Quando hai definito qual è il tuo mercato, inserisci la descrizione nel quadrante MERCATO del tuo Brand Design Canvas.
